pazar ve şirketteki rekabet yönü

pazar ve şirketteki rekabet yönü

* Rekabetçi yönü:
Pazarlamacı için, çevreyi dikkate almak,
sadece talebi belirleyen faktörleri belirlemek için analizini odaklamak,
aynı zamanda rekabetçi alanı analiz etmek, mekanizmaları anlamak ve
şirketin faaliyet sektörünün dinamikleri.
Gerçekten de, rekabet gerçek veya potansiyel tüm rakip teklifleri kapsar,
bir alıcının dikkate alabileceği. Bu bizi vurgulamak için yol açar
Porter tarafından “bir şirketin faaliyet sektöründeki tüm firmalar” olarak tanımlanan şirketin faaliyet sektörü kavramı
yakından ikam edilebilir ürünler üreten “.
Kotler ve Dubois’nın analizlerine dayanarak, dört
rekabet düzeyleri, sübstite derecesine göre:
– Marka rekabeti: şirket daha sonra teklif eden herkesi
rakiplerle aynı fiyat bölgesinde benzer ürün veya hizmet.
– Ürün rekabeti: şirket daha sonra rekabetini tüm ürün ve hizmetlere genişletir.
aynı ürünü üreten firmalar.
– İhtiyaç rekabeti: şirket ayrıca rekabeti
aynı ihtiyacı karşılayan tüm firmalar.
– Genel rekabet: firma rekabet kavramını kapsar tüm
tüketiciler tarafından satın alınan aynı kategoriye ait ürünler (
aynı bütçe kalemi).
* Piyasa, yüzleşme yeri:
“Pazar” kavramı, kuruluş
kazançlı bir sektöre dönüştü. Gerçekten de, şirket için, pazarın kontrolü
onu oluşturan çeşitli unsurları belirlemek ve onları
Mümkün.
* Piyasa tanımına doğru:
Piyasa en basit anlamıyla arzın talebi karşıladığı ve
bir iyilik veya hizmet talebi. Bu kabul coğrafi bir kritere dayanmaktadır,
gerçek olmasına rağmen, piyasa kavramını kavramak ve
onu yöneten mekanizmalar ve pazarlama düşüncesi içindeki rolü.
Neo-klasik ekonomistler5 piyasayı toplantı olarak tanımlıyorsa
arz ve talep ve bu tanımın mastering için kavramsal bir çerçeve sağlayıp sağlamadığı
Pazarlamacılar bu tanımı iki nedenden dolayı reddeder:
– psikolojik ve sosyo-kültürel faktörlerinin dikkate alınmaması
piyasa oyuncuları, neo-klasik homo-oeconomicus beri, bir davranışsal vardır
rasyonel ve mekanistik;
– taleple arz algısı öznel olabilir, bu da
Anlayış.
İktisadi teorinin ayırt edici özelliği rasyonel bir seçimdir. Çalışma için uygulanan
tüketici davranışı (ihtiyaç ve isteklerin belirlenmesi, tüketici davranışlarının araştırılması)
memnuniyet, bu memnuniyeti elde etmek için ürünlerin substitutability, …), çok az olduğu ortaya çıktı
gerçekçi ve çok etkili değil.
Daha fazla araştırma yapıldı6 yeni bir geliştirmek için
bir dizi özelliği entegre eden tüketicinin ekonomik teorisi
klasik ekonomik model tarafından gizlenmiştir (seçimlerin belirsizliği,
ürün farklılaşma politikaları, sosyo-kültürel ve psikolojik faktörler
satın alma ve tüketim kararlarına müdahale etmek, …).
Pazar kavramının karmaşıklığı pazarlamacıları benimsemeye itti
tedarik perspektifi (ürün) ve perspektif arasında ayrım yapan bir bakış açısı
talep (tüketici). İlk bakış açısı piyasayı
tüm ürünler tüketici tarafından yakından ilişkili ve ikam edilebilir. İkincisi
optik, piyasayı bir mal veya hizmet kategorisi satın alan bireyler kümesi olarak tanımlar.
verilen ürünler. Tanımdaki bu belirsizlik, bazı yazarların
pazarı tanımlamak için iki yaklaşım: “ikame edilebilir olarak kabul edilen bir ürün kümesidir
belirli kullanım durumları ve bunların
kullanımları alakalıdır”.
Bu nedenle, piyasanın iki şekilde değerlendirilebileceğini ve ölçülebileceğini anlamışızdır.
Yol. Birincisi, arz yönlü bir bakış açısıyla, piyasayı ürün miktarı açısından ölçen
ikincisi, talep perspektifine göre, segment türleri açısından değerlendirir
tüketicilerin.

Yorum bırakın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir